采購(gòu)商逛展習(xí)慣改變，參展商如何應(yīng)對(duì)？

2025中國(guó)國(guó)際（北京）汽車服務(wù)用品及設(shè)備展覽會(huì)

2025-02-21 ~ 2025-02-24 距離開展62天 查看詳情

參展就選全品類展會(huì)，已成行業(yè)共識(shí)

終端門店全品類化，已是突出的趨勢(shì)。電子、裝飾、美養(yǎng)、改裝、快修、快保全品類運(yùn)營(yíng)，越來越成為成為門店的主流。所以，只有全品類展會(huì)，才能滿足所有代理商、服務(wù)商、連鎖和優(yōu)質(zhì)門店的看展和采購(gòu)需求；才能服務(wù)整個(gè)行業(yè)——這種共識(shí)，已經(jīng)在參展商和采購(gòu)商之間形成共識(shí)。

春北秋南CIAACE展，已成行業(yè)新習(xí)慣

參展效果好不好，主要要看采購(gòu)商往哪走。采購(gòu)商更愿意去怎樣的展會(huì)？除了上面提到品類要多、要全、要新之外，還有一個(gè)重點(diǎn)就是：要符合采購(gòu)商的出行習(xí)慣。

現(xiàn)在采購(gòu)商的出行習(xí)慣是怎樣的？

1?省代、市代、大連鎖、4S集團(tuán)一般是全國(guó)流動(dòng)。春季上北京，秋季下廣州，看趨勢(shì)、進(jìn)新貨。

2?區(qū)縣代理、地區(qū)小微連鎖、規(guī)模大店、優(yōu)質(zhì)店面一般會(huì)就近看展采購(gòu)。比如北京展，一般北方的更多一些；而廣州展，南方的就更多一些。

3?“做到全國(guó)市場(chǎng)”和“做透區(qū)域市場(chǎng)”，對(duì)于參展商來講，是營(yíng)銷的兩個(gè)面，都得抓。加上現(xiàn)在渠道越來越散，需要“連市縣、通門店”——因此，需要不同時(shí)段、南方北方都具有規(guī)模的專業(yè)全品類展會(huì)，才能為參展商提供這樣的平臺(tái)。而春北京、秋廣州的雅森展會(huì)布局，能滿足行業(yè)新的需求，唯一一家。

行業(yè)習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，營(yíng)銷順勢(shì)而為

一北一南、一春一秋的布局，為參展商布局全國(guó)市場(chǎng)、做透區(qū)域市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。同時(shí)也給代理商搭建了一個(gè)一年兩次出行采購(gòu)新品新項(xiàng)目，優(yōu)秀門店南北就近看展、進(jìn)店創(chuàng)造了條件。

明年將至關(guān)重要，參展要選確定的

今年受新冠疫情的影響，有的展會(huì)停辦了，辦不下去了。有的展會(huì)辦了，但效果不好。雅森展審時(shí)度勢(shì)，果斷的整體延期到2021年春天舉辦，確保了明年能給全行業(yè)帶來有始以來最精彩的展會(huì)。

助力參展商：春北秋南，做透市場(chǎng)

當(dāng)前和未來的市場(chǎng)，渠道將越來越分散，過去搞個(gè)新產(chǎn)品或新項(xiàng)目，每個(gè)省找一個(gè)代理商就萬事大吉了。現(xiàn)在則需要：連市縣、通門店。這樣才能夠：上銷量、創(chuàng)品牌。對(duì)比各種營(yíng)銷方法，選對(duì)專業(yè)龍頭展會(huì)參展，做足準(zhǔn)備，還是最有效、最快速、最穩(wěn)妥的方法。

雅森集團(tuán)這十多年來，堅(jiān)持優(yōu)選全球資源、深耕中國(guó)市場(chǎng)的理念，通過雅森展和雅森幫的互動(dòng)，通過北廣展會(huì)的協(xié)同，打造一北一南、一春一秋的展會(huì)營(yíng)銷平臺(tái)。